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做不损失医生水平的低价种植牙,专家植牙从降低种植体成本下手

  • 2017-04-24 16:46:43
  • 来源:网络
  • 编辑:TOP扬州
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“在北京,很多民营口腔诊所里的医生并没接受过专业的种植牙技术培训。因为他们所面对的用户群体,主要的诉求都停留在洗牙等高频且技术要求不高的项目上,因此当患者找上门来要求做种植牙时,他们固有的医生资源就不够了。医生资源的欠缺和本身高昂的运营成本,导致了市面上大部分种植牙的价格居高不下。”专家植牙的创始人在说到当前的种植牙市场时如此说到。

 

随着国人生活品质的提高,对于牙齿的重视也逐年提升,种植牙在中国的出现也不过十几年,已然在各大城市掀起了种植牙的热潮,而其中隐藏着一个千万级别的市场。

 

种植牙和传统的缺牙修复方式有很大不同:将纯钛种植体植入牙槽骨,经过1-3个月的愈合后在种植体上安装牙冠,即可获得一颗能够恢复到真牙90%咬合力、外观与原有牙齿无异、能够使用30-40年的种植牙。种植牙功能性强、寿命长、更美观的特点,让它成为了市场的宠儿。

 

然而,种植牙作为非医保项目,高昂的价格成为了种植牙走进千家万户的鸿沟。专家植牙作为北京首家专注于做低价种植牙的线上平台,他们决定通过解决种植体的价格问题来为种植牙价格“破冰”。

 

打通种植体采购上下游

 

现在,市面上95%以上的种植体都是来自国外的品牌,而能够得到消费者认可的种植体品牌更是悉数需要通过进口才可以“进驻”患者的口中。

 

以往,种植体的采购过程漫长又复杂:从种植体品牌的工厂出发,经过海关,然后进入经销商的手中,再通过经销商卖给医院,最后来到患者的面前。经过了这一通的“折腾”,种植牙的价格早已经不是出厂时的价格。层层中间商和医院、医生的成本,导致了种植牙的价格溢价情况严重,而这些成本则统统需要患者来承担。

 

现在,专家植牙决定跳过中间商的过程,直接和种植体品牌建立合作关系,将种植体直接从工厂“卖”给患者。去除了层层中间环节的加价,种植牙的价格也就有了下探的空间,从而为实现低价种植牙的目标提供可能。

 

降低了价格但是不亏医生的收入

 

专家植牙3800/颗的价格对比北京种植牙市场动辄上万的价格来说,便宜了近三分之二,这也让很多人对专家植牙的医生水平产生了担忧,害怕低廉的价格难以得到高水平的种植牙服务。

 

专家植牙从创立之初就立志于在不减少医生收入的前提下降低种植牙价格,因此在降价的同时,专家植牙并没有把降低医生的收入作为种植牙降价的手段。

 

随着国家鼓励医生多点执业的政策推行,专家植牙这种深度垂直于细分市场的线上平台开始受到医生的追捧。通过低价吸引更多用户,从而保障医生的收入,再通过高水平医生的进驻吸引更多用户,这成就了专家植牙所希望建立的良性循环。

 

目前,已经有上百位来自三甲医院的主治医生进驻专家植牙平台,他们都接受过来自种植牙品牌的专业培训,拥有丰富的理论知识和临床经验,能够为患者提供高水平的种植牙技术服务。

 

顾客为本,服务先行

 

作为互联网公司,提到最多的词就是“服务”。而说到最没服务的行业,医疗行业绝对能够成为榜单上的一员。

 

专家植牙作为移动医疗平台,如何做好服务也就成为了他们和公立医院区别化的一个重要因素。

 

专家植牙将门诊地点放在了天通苑、通州等人流密集且交通便利的地方,同时也为那些住的较远或交通不太便利的患者提供免费接送服务。

 

免费的口腔检查、免费三维CT拍片、免费设计方案等增值服务,都让专家植牙的性价比进一步提高,更好的服务带来的更强竞争力,使得专家植牙能够在试运行一个月之后就完成上千颗种植牙的种植手术。

 

专家植牙作为北京地区低价种植牙的先行者,在满足了消费者和医生的两方面需求之后,成功开拓了之前一直鲜有人问津的低价种植牙市场。在口腔门诊遍地开花、国人口腔健康意识逐渐增强的今天,开拓细分市场成为了专家植牙的发展方向。

 

也许在此之后,种植牙的价格将会逐渐降低到普通消费者也能接受的程度,从而让更多之前被价格吓跑的患者能够种出一口好牙。

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